龙口农商银行：异业联盟 增强金融服务力

龙口农商银行作为服务地方金融的主力军，始终聚焦主责主业，今年以来，该行加强“政银企”有效对接，通过“挖数据”“抓走访”“强宣传”三步走，更好地践行社会责任，为县域经济高质量发展提供了强有力的支持。

挖数据，加强三方平台建设

一是龙口市政府启动十大区片开发建设，行领导带头跟进最新动态，积极营销对接辖区投资项目。加大行业客户营销督导力度，落实营销责任，“一户一策”逐户开展。二是推进系统对接，通过系统代收巩固行业客户营销成果，加强燃气公司系统对接力度，力争实现燃气代收。三是与龙口市社会信用中心、妇联、农业农村局等政府部门合作，开展联合走访，解决“社区难入、信息难采”的问题。支行行长带头对接重点网格关键人，客户经理与政府网格员结对子，深化“四张清单”客户走访，逐步提升“四张清单”导入率、入格率、基础信息完善率。

抓走访，实现三方互动。

一是在营销对接的基础上，将客户划分为基础客户与重点客户，对于基础客户宣传该行驻点办公工作模式，推广“无感授信”、信e快贷等产品，提升我行业务宣传覆盖面。针对有明确资金需求客户靶向营销创业担保贷、鲁担惠农贷、优质抵押贷等贷款产品，逐步提升“四张清单”客户用信转化。二是该行通过与龙口市信用中心开展“百行进万企，推广信易贷”联合大走访活动，充分发挥“信易贷”平台“以信促融、善融惠企”的作用，由客户经理与政府管片专员实地对接辖区小微企业，合力引导小微企业进行“信易贷”平台的注册及使用，解决中小企业在融资过程中的痛点和难点问题，通过信易贷平台实现线上申贷办贷，缩短贷款办理时限，有效提升客户体验度。

强宣传，凝聚三方共识。

龙口农商银行在当地政府、龙口市委统战部、龙口市工信局的支持下，参与由龙口市非公有制经济金融服务平台联合龙口市人社局、龙口市城投公司、山东省农业发展信贷担保公司等机构举办的“龙口市服务非公经济，‘一起益企’在行动”活动。该行向参加活动的各企业、个体等50余家实体代表介绍最新的贷款和利率优惠政策，发放最新的贷款产品宣传折页，详细讲解申请创业贷款的有关条件、须提交的资料和贷款办理流程。此次活动，使广大经营商户更加深刻的了解政策和金融方面的优惠政策，为下一阶段业务发展打下基础。